資料の種類
営業資料
見込み客に提案を伝える資料。相手の課題に当たっているかどうかで、読まれる長さが変わる。
見るべきところ
- 課題の提示 — 相手の言葉で書いてあるか、自社の言葉か
- 導入事例の置き場所 — 提案の前か後か
- 料金の示し方 — 表か、段階か、問い合わせへ送るか
よくある崩れ方
- 機能を並べただけでは、相手の課題に当たっているかが伝わらない
- 事例を最後にまとめて置くと、提案の根拠として読まれない
- 料金を伏せすぎると、比較の土俵にすら上がらない
営業資料の実例
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